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科萊恩投資者日：已具備增長及盈利提升良好條件

來源：科萊恩 日期 ：2024-11-26 作者 ：付靜恬
版權聲明： 本文由“雅式橡塑網（gidm.net）”原創/編輯首發，未經許可，禁止轉載與摘選。對任何侵權行為，本司將依法追究法律責任。

近日，科萊恩在倫敦舉行投資者日活動，對外公布其宗旨導向戰略推動盈利增長的最新進展情況，并分享基于全球大趨勢所制定的差異化業務指導及創新舉措等多方面內容。


 科萊恩.jpg

科萊恩公司。（圖源：科萊恩）


科萊恩首席執行官康睿德（Conrad Keijzer）表示：“公司通過精簡產品組合、推行以客戶為中心的運營模式及提升運營效率，筑牢了盈利增長根基。我們戰略側重創新驅動與區域擴張，至 2027 年，新定義的創新領域預計貢獻約 70% 的增長。


在全球業務中，我們實施定制化細分市場戰略，協同持續的績效改進措施，雙管齊下推動業務增長、提升盈利，力保達成中期財務目標。


我們還強化可持續發展承諾，依循 1.5 攝氏度溫控目標加大溫室氣體減排力度，踐行非財務目標。隨著差異化的宗旨導向型增長戰略落地，科萊恩前景令人期待。我們目標清晰，要躋身行業前四分之一，打造一流特種化學品公司，為利益相關者創造價值。”

 

戰略推進與業務調整成果顯著

 

回顧 2021 年 11 月的資本市場日，彼時科萊恩搭建起盈利增長平臺，如今在此基礎上深入發展。一方面，公司對產品組合進行大幅重塑，聚焦特種化學品領域，強化與消費者的直接業務對接。數據顯示，截至 2024 年第三季度，面向消費者的終端市場銷售額占比已從 2021 年的 36% 攀升至約 44%。另一方面，全新且高效的以客戶為中心運營模式落地實施，成效斐然，客戶與員工的凈推薦值顯著上升，同時流程精簡后的新模式助力安全記錄大幅改善。

 

成本控制層面，自 2021 年資本市場日起，科萊恩將成本節約目標提升 60%，截至當下，已完成 1.62 億瑞士法郎的節約額度，完成進度超 90%，按計劃有望在 2025 年達成 1.75 億瑞士法郎的節約目標。即便化工行業近年面臨諸多挑戰，科萊恩憑借自身系列調整動作彰顯出強大韌性，隨著當下行業環境漸趨平穩、交易條件逐步正常化，其對超越市場平均表現充滿信心。

 

差異化業務指導貼合全球趨勢

 

科萊恩著眼于全球經濟區域性轉變、健康與可持續性、人口結構變化、數字化自動化、脫碳等關鍵全球大趨勢，捕捉價值創造契機，重塑自身業務定位。地域布局上，截至 2024 年第三季度末過去十二個月，約 40% 銷售額源自亞太及中東和非洲地區，且在重點增長區域構建起穩固本地銷售平臺。

 

業務拓展層面，收購 Lucas Meyer Cosmetics 使其在高端化妝品原料領域占據領先地位，預計后續保持兩位數增長速率；制藥領域，計劃通過針對性策略提升市場份額，預期到 2027 年年復合增長率達個位數水平。技術運用上，戰略性引入 GenAI 至銷售、研發與運營環節，定制內部專屬人工智能解決方案并持續優化升級，助力業務高效運轉；催化劑業務瞄準新興氫經濟，預計到 2030 年長期收入潛力超 1 億瑞士法郎。

 

基于這些大趨勢，科萊恩歸總出創新領域并深入剖析業務適配路徑，為各細分業務明確戰略任務，涵蓋加速型、超越型、維持型、改善型、收獲型增長五類。不同任務匹配定制化戰略，精準調配資源，重塑創新流程，保障戰略落地實施。

 

創新能力提升錨定三大領域

 

科萊恩創新率表現可觀，截至 2024 年第三季度末過去 12 個月創新率達 17%（按集團新產品商業化前五年銷售額百分比計），目標在 2027 年提升至約 20%。創新聚焦三大領域驅動未來增長：一是聚焦注重健康和可持續發展的消費者和品牌領域，伴隨消費者偏好向可持續、健康產品轉變，科萊恩借助 Lucas Meyer Cosmetics、VitiPure 產品線等，擴充化妝品、個人護理及藥品領域高性能、可持續成分產品矩陣，同步推出不含 PFAS 解決方案與可持續活性物，契合市場對安全環保產品需求；二是能源轉型領域，通過提供生物柴油、可持續航空燃料（SAF）、氫經濟相關方案，積極投身全球能源轉型浪潮，還著力研發綠色氫衍生物及可再生能源應用催化劑，助力高排放行業脫碳進程；三是可循環領域，順應行業可再生、可回收材料趨勢，以 Licocene? 用于回收應用、新型天然抗氧化劑 Hostanox? 等產品挖掘增長潛力。預計到 2027 年，這三大創新領域將助力實現約 70% 盈利增長，助推實現化學品市場年均約 1.5% 增長預期。

 

中期目標明確，盈利增長可期

 

從中期規劃看，科萊恩錨定 2027 年前多項核心目標：銷售額按當地貨幣計增長4-6%；EBITDA 利潤率達19-21%；自由現金流轉換率約 40%。基于化學品市場2-4% 預期增長率，科萊恩憑借三大創新領域年均約1.5% 增長貢獻、亞太及中東和非洲地區業務擴張年均約 0.5% 增長助力，確保自身年增長率高于市場 2%。在利潤提升維度，收入增長借力運營杠桿提升，疊加創新領域利潤增厚，配合額外成本管理與生產率提升計劃，預估 2024 - 2027 年期間，約三分之二利潤率提升源于業務增長驅動，三分之一得益于職能自助舉措，屆時 EBITDA 利潤率有望突破 2024 年預計的 16%，邁入19-21% 目標區間。

 

踐行 ESG 理念

 

在環境、社會和治理（ESG）方面，科萊恩自 2021 年資本市場日起，持續升級非財務目標：員工安全維度，志在長期保持行業前四分之一水平，計劃 2030 年前員工凈推薦值（eNPS）躋身前四分之一隊列。碳排放管控上，自 2019 年，范圍1和2碳足跡削減 29%、范圍 3.1 降低 19%，基于良好減排趨勢，順勢升級 2030 年溫室氣體減排目標，范圍 1 和 2 目標從 40% 提至 46%，范圍 3 從 14% 升至 28%，且已依據 SBTi 1.5 攝氏度短期溫控目標重新提交升級目標，持續深化可持續發展實踐。


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來源：科萊恩 日期 ：2024-11-26 作者 ：付靜恬
版權聲明： 本文由“雅式橡塑網（gidm.net）”原創/編輯首發，未經許可，禁止轉載與摘選。對任何侵權行為，本司將依法追究法律責任。

近日，科萊恩在倫敦舉行投資者日活動，對外公布其宗旨導向戰略推動盈利增長的最新進展情況，并分享基于全球大趨勢所制定的差異化業務指導及創新舉措等多方面內容。


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科萊恩公司。（圖源：科萊恩）


科萊恩首席執行官康睿德（Conrad Keijzer）表示：“公司通過精簡產品組合、推行以客戶為中心的運營模式及提升運營效率，筑牢了盈利增長根基。我們戰略側重創新驅動與區域擴張，至 2027 年，新定義的創新領域預計貢獻約 70% 的增長。


在全球業務中，我們實施定制化細分市場戰略，協同持續的績效改進措施，雙管齊下推動業務增長、提升盈利，力保達成中期財務目標。


我們還強化可持續發展承諾，依循 1.5 攝氏度溫控目標加大溫室氣體減排力度，踐行非財務目標。隨著差異化的宗旨導向型增長戰略落地，科萊恩前景令人期待。我們目標清晰，要躋身行業前四分之一，打造一流特種化學品公司，為利益相關者創造價值。”

 

戰略推進與業務調整成果顯著

 

回顧 2021 年 11 月的資本市場日，彼時科萊恩搭建起盈利增長平臺，如今在此基礎上深入發展。一方面，公司對產品組合進行大幅重塑，聚焦特種化學品領域，強化與消費者的直接業務對接。數據顯示，截至 2024 年第三季度，面向消費者的終端市場銷售額占比已從 2021 年的 36% 攀升至約 44%。另一方面，全新且高效的以客戶為中心運營模式落地實施，成效斐然，客戶與員工的凈推薦值顯著上升，同時流程精簡后的新模式助力安全記錄大幅改善。

 

成本控制層面，自 2021 年資本市場日起，科萊恩將成本節約目標提升 60%，截至當下，已完成 1.62 億瑞士法郎的節約額度，完成進度超 90%，按計劃有望在 2025 年達成 1.75 億瑞士法郎的節約目標。即便化工行業近年面臨諸多挑戰，科萊恩憑借自身系列調整動作彰顯出強大韌性，隨著當下行業環境漸趨平穩、交易條件逐步正常化，其對超越市場平均表現充滿信心。

 

差異化業務指導貼合全球趨勢

 

科萊恩著眼于全球經濟區域性轉變、健康與可持續性、人口結構變化、數字化自動化、脫碳等關鍵全球大趨勢，捕捉價值創造契機，重塑自身業務定位。地域布局上，截至 2024 年第三季度末過去十二個月，約 40% 銷售額源自亞太及中東和非洲地區，且在重點增長區域構建起穩固本地銷售平臺。

 

業務拓展層面，收購 Lucas Meyer Cosmetics 使其在高端化妝品原料領域占據領先地位，預計后續保持兩位數增長速率；制藥領域，計劃通過針對性策略提升市場份額，預期到 2027 年年復合增長率達個位數水平。技術運用上，戰略性引入 GenAI 至銷售、研發與運營環節，定制內部專屬人工智能解決方案并持續優化升級，助力業務高效運轉；催化劑業務瞄準新興氫經濟，預計到 2030 年長期收入潛力超 1 億瑞士法郎。

 

基于這些大趨勢，科萊恩歸總出創新領域并深入剖析業務適配路徑，為各細分業務明確戰略任務，涵蓋加速型、超越型、維持型、改善型、收獲型增長五類。不同任務匹配定制化戰略，精準調配資源，重塑創新流程，保障戰略落地實施。

 

創新能力提升錨定三大領域

 

科萊恩創新率表現可觀，截至 2024 年第三季度末過去 12 個月創新率達 17%（按集團新產品商業化前五年銷售額百分比計），目標在 2027 年提升至約 20%。創新聚焦三大領域驅動未來增長：一是聚焦注重健康和可持續發展的消費者和品牌領域，伴隨消費者偏好向可持續、健康產品轉變，科萊恩借助 Lucas Meyer Cosmetics、VitiPure 產品線等，擴充化妝品、個人護理及藥品領域高性能、可持續成分產品矩陣，同步推出不含 PFAS 解決方案與可持續活性物，契合市場對安全環保產品需求；二是能源轉型領域，通過提供生物柴油、可持續航空燃料（SAF）、氫經濟相關方案，積極投身全球能源轉型浪潮，還著力研發綠色氫衍生物及可再生能源應用催化劑，助力高排放行業脫碳進程；三是可循環領域，順應行業可再生、可回收材料趨勢，以 Licocene? 用于回收應用、新型天然抗氧化劑 Hostanox? 等產品挖掘增長潛力。預計到 2027 年，這三大創新領域將助力實現約 70% 盈利增長，助推實現化學品市場年均約 1.5% 增長預期。

 

中期目標明確，盈利增長可期

 

從中期規劃看，科萊恩錨定 2027 年前多項核心目標：銷售額按當地貨幣計增長4-6%；EBITDA 利潤率達19-21%；自由現金流轉換率約 40%。基于化學品市場2-4% 預期增長率，科萊恩憑借三大創新領域年均約1.5% 增長貢獻、亞太及中東和非洲地區業務擴張年均約 0.5% 增長助力，確保自身年增長率高于市場 2%。在利潤提升維度，收入增長借力運營杠桿提升，疊加創新領域利潤增厚，配合額外成本管理與生產率提升計劃，預估 2024 - 2027 年期間，約三分之二利潤率提升源于業務增長驅動，三分之一得益于職能自助舉措，屆時 EBITDA 利潤率有望突破 2024 年預計的 16%，邁入19-21% 目標區間。

 

踐行 ESG 理念

 

在環境、社會和治理（ESG）方面，科萊恩自 2021 年資本市場日起，持續升級非財務目標：員工安全維度，志在長期保持行業前四分之一水平，計劃 2030 年前員工凈推薦值（eNPS）躋身前四分之一隊列。碳排放管控上，自 2019 年，范圍1和2碳足跡削減 29%、范圍 3.1 降低 19%，基于良好減排趨勢，順勢升級 2030 年溫室氣體減排目標，范圍 1 和 2 目標從 40% 提至 46%，范圍 3 從 14% 升至 28%，且已依據 SBTi 1.5 攝氏度短期溫控目標重新提交升級目標，持續深化可持續發展實踐。


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